“卓玛印象”开创颠峰创意品牌营销

   在第22届广州国际家居博览会上，汉华集团桥星家具有限公司对行业发布了其新品牌——卓玛印象，正式上市。据珠三角家具报记者悉，作为汉华集团桥星家具有限公司旗下品牌之一，卓玛印象主要从事客厅文化传递方面的研究，专业给终端消费者提供客厅整体配套家居。

　　打造二三级城市的一类品牌

　　据珠三角家具报记者了解，卓玛印象品牌的目标消费群体定位主要是70后与80后以及90后新生代，针对相对年轻追求时尚现代生活方式的年轻一族，通过我们具有现代时尚风格的产品去传递一种时尚的生活方式。卓玛印象的风格时尚、现代，品牌的市场定位主要是针对国内的二三级市场。然而，在实际的品牌运营的过程中，桥星虽有涉足一级市场，但仍有不足。但是，就像田忌赛马一样，拿具备一级市场水准的品牌进军国内的二三级城市，打造二三级城市的一类品牌，这具备了一定的优势。

　　据珠三角家具记者了解到，目前家具企业更多是处于品牌竞争的中级阶段，为此，家具企业采用的主流营销模式也是局限在品牌战这个范畴里面，从卖产品到卖信誉，从卖品牌到卖文化的一个市场竞争策略过程中，大多数处于卖品牌的阶段，行业目前最需要的是从这个阶段逐步地向卖文化靠近。只有蕴涵深厚文化底蕴的品牌才具有持续的生命力，才能够成为一个真正意义上的消费品牌。所谓的消费品牌就是品牌在消费者的脑袋里面有一个明确的心理定位，实际上家具行业所谓的品牌都属于行业品牌这样的一个层次。没有真正意义上的消费品牌，在消费者的脑袋里面没有一个明确的印象，要想成为真正意义上的消费品牌，必须要有强大的文化精髓做支撑。卓玛印象品牌，就是通过定位为时尚的产品去传递一种卓玛文化。从而形成卓玛印象的核心竞争力。

　　产业链也要参与市场竞争？

　　在内忧外患的市场环境下，企业改如何突围？桥星要做的是联横合纵：把源头的供应商、制造商、渠道商以及终端消费者打造成一条产业价值链参与到市场的竞争中来。卓玛印象“蓝海战略”将开创了产业链更紧密合作的先河。

　　所谓蓝海战略，就是把主要精力放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争。据珠三角家具报记者了解，卓玛印象在具体的市场开拓过程中，结合卓玛印象本身所具有的优势，通过对目标市场的细分，目标消费群的细分找到属于自己的强式市场。在自己的细分市场里面做区域强式品牌，力求打造消费者品牌。