沈浩-陕西延长石油(集团)有限责任公司董事长

在“十一五”收官之年、“十二五”启动之际，陕西延长石油（集团）有限责任公司（以下简称为延长石油）于2010年12月15日，年销售收入一举突破1000亿元，利税总额突破430亿元，提前超额完成了陕西省委、省政府下达的“十一五”目标任务。在延长石油年销售收入突破1000亿元大会上，集团董事长沈浩满脸笑容地宣布了这一辉煌业绩。实现年销售收入1000亿元目标，是延长石油百年发展史上又一个新的里程碑。延长石油作为中国陆上石油工业的发源地，在艰难中起步，在战火中成长，在改革中前进。尤其是近3年以来，延长石油在激烈的市场竞争中迅速壮大，焕发出勃勃生机，而这一切都凝聚着沈浩运筹帷幄、科学决策的智慧和心血。

　高瞻远瞩 　确定企业重大发展战略

　 2007年3月，沈浩被陕西省委、省政府任命为陕西最大的国有企业——陕西延长石油（集团）有限责任公司董事长、党委书记。与煤炭行业打了半辈子交道的沈浩一步跨进石油化工行业，成为全国四大石油企业之一的掌舵人，这在谁看来，都是不小的挑战。

　人生之路屡遇艰险而不改乐观豁达的沈浩，的确感到了沉重的压力。他身上不仅肩负着引领延长石油这艘石化巨轮破浪前行的责任，更承载着陕西省委、省政府和延长石油数万名职工的殷切希望。

　走马上任后，沈浩和总经理张积耀先后深入10多个涉油县区、20多个基层单位，进行了为期3个月的深入调研，对延长石油的基本情况、经营现状以及存在的困难和问题进行了认真的分析。

　3个月后，他清晰地总结出了集团当时面临的困境和出路：面对石油后备资源不足的现状，必须要从单一的“石油探采”向“油气并重”转变；面对炼油一、二次加工不匹配，产品附加值不高，高端化、精细化产品较少的现状，必须尽快实现从“油头化尾”向“油化并举”转变。面对油气资源储备不足、深度转化不够的现状，必须积极争取煤、盐和其他资源，开创油、气、煤、盐综合转化的新模式，努力形成具有延长石油特色的优势产业。面对产业新兴化的趋势，必须从传统能源向新能源、装备制造、工程建设、金融等相关产业延伸。

　沈浩同时意识到，在竞争日趋激烈的国内国际大环境下，这些困境如果不能从战略高度重视并解决，已经百岁高龄的延长石油就会错失发展机遇。

　当务之急就是要为延长石油确立科学的发展思路，制定稳健的发展战略。为此，他与张积耀及其他班子成员仔细探讨、认真研究，很快就形成了“立足结构调整、项目带动和市场资源，依靠体制创新、科技进步和科学管理，推进思想解放、持续发展和互利合作”的企业发展思路，并明确了“一业主导、多元支撑，油气并重、油化并举，油气煤盐综合发展”的产业架构，确定了“立足陕北、面向全省、走向全国、跨出国门，建设国际化现代能源化工企业”的战略目标。

　在这个总体思路指导下，他亲自主持修订了延长石油“十一五”发展规划，编制了《延长石油集团产业调整和“十二五”发展规划纲要》，并以战略家的魄力大胆提出了让延长石油在“十一五”末实现销售收入1000亿元，到“十二五”实现销售收入2000亿元、跨入全球企业500强的宏伟目标。

　科学决策 　加快转变主业发展方式

　历经百年的延长石油是以采油、炼油起家的。延长石油要做大做强，实现“十一五”末销售收入破千亿的战略目标，主营业务不但不能丢，而且要进一步做强。这一点，沈浩尤其清楚。但他同时也知道，要想把主业做强，必须以科学发展观为指导，加快转变发展方式。

　为了确保油田在稳产的基础上增产，沈浩要求油气板块加大勘探投入，力争在资源勘探上取得重大突破。在他的推动下，2007年以来，延长石油用于油气勘探的资金以年均5亿元的幅度增长。

　充足的资金投入和自上而下的强力推动，使延长石油的油气勘探取得了历史性突破。“十一五”新增探明石油地质储量5.1亿吨。陕西省外勘探获得了重要突破，2010年省外原油产量突破10万吨。同时，国外勘探也取得了重要进展，在马达加斯加的首批探井已经完钻，泰国、中非、吉尔吉斯斯坦项目均在加快推进。

　在不断扩大油气勘探面积，增加油气资源量的同时，沈浩针对延长石油下属油田的特点，提出大力推进注水开发，实施科学开采的稳产增产工作思路，推动油田开发方式的根本转变。

　这一思路得到了延长石油领导班子和技术专家的一致认可。在他的带领下，延长石油技术专家们形成了“超前注水、温和注水、单层注水、分层注水、油套分注”等注水驱油理论体系。在部分油田使用后，油井产量显著提高，原油采收率提高了6.52个百分点。根据专家评估，注水技术若在延长石油现有油田区块全面推广应用，将相当于新增石油可采储量1亿多吨。2007年延长石油一举跨入国家千万吨级大油田行列并连续保持稳中有升，集团稳油增油的根基更加稳固。

　沈浩在努力使原油稳产增产的同时，清晰地看到延长石油产品结构比较单一，炼油加工的“单一燃料型”之痛挥之不去，长期制约着企业效益的提升。由于炼油装置配套程度不足，不能做到“吃干榨净”，让原本还能产生更大效益的“石脑油”大量低价外销。在沈浩看来，要实现集团主业的科学发展，原油稳产增产仅仅是转变主业发展方式的基础，还必须改变“油头化尾”的旧格局，实现“油化并举”。

　为了发挥资源优势，向规模要效益，提高产品质量，增加产品附加值，在沈浩的主导下，该集团投资48亿元新建了杨庄河炼化项目，在建成投产120万吨/年连续重整、140万吨/年柴油加氢等6套主装置和环保配套系统的基础上，不断对延炼、永炼、榆炼等3个炼厂实施技术改造，使高标号汽油、高品质柴油成为企业的主打产品，提前实现国Ⅲ达标。聚丙烯、苯等重要化工原材料的生产能力大幅提升。延长石油的炼化生产实现了资源合理配置、产业链延伸、附加值提高、产品结构优化调整、产品质量全面升级，正式步入了“油化并举”时代。

　除了采油、炼油，沈浩还作出一个重要的战略部署，即发展成品油终端销售网络。为了让集团“稳产增产、炼化升级”的强化主业举措真正化为效益，他要求销售部门进一步拓展市场，尤其要通过多种途径加快完善产品营销终端网络，不断增强市场竞争力和影响力。

　围绕加快终端网络建设，他通过班子会议研究决定集团与壳牌公司全面合作，合资组建延长壳牌石油公司，同时与陕西省内高速、交建等大企业开展相关合作。在他的强力推动下，仅仅1年多时间延长石油运营加油站实现零的突破，达到了166座，直供加油站达到近1000座，销售市场辐射27个省（区、市）。

　与此同时，延长石油3年内新建原油和成品油输送管道1340多千米，形成了贯穿三秦大地，连接主力油田、炼油厂和主要销售站点的油品运输大动脉，基本实现了油品运输管网化目标。

　至此，突破了油品储运销瓶颈，企业的市场竞争力和盈利能力明显提升。

　项目带动　　加快产业结构调整步伐

　作为企业家，从煤炭行业半路杀入石化行业的沈浩能把此前陌生的石油采炼、运销主业给夯实了，已经非常不容易。但他没有就此止步。过度依赖石油产业存在很大的市场风险，而且现有资源不可能使延长石油做大做强。在这位企业家心里，一个更加宏伟的战略构思已逐渐成形。这一次，在煤炭行业长期磨砺的经验将助力他实现战略梦想。

　在他的战略蓝图里，延长石油不仅要发展石油化工和天然气化工，还要在此基础上发展煤化工和盐化工，尤其要积极探索油气煤盐综合利用的循环经济之路。从煤炭行业走出的沈浩在和集团领导层等多次沟通和探讨后，提出了油气煤盐综合转化、循环利用的大胆设想。围绕产业结构调整，沈浩和班子成员精心谋划和实施了一大批重点建设项目，快马加鞭地促使延长石油由单一的石油采炼销向油气煤盐一体化发展转变。

　2007年6月，延长石油首个煤化工项目榆横煤化工产业园区开工建设, 拉开了该集团进军煤化工领域、加快产品结构调整的序幕。该项目总投资135亿元，一期已建成投产20万吨/年甲醇、20万吨/年醋酸装置。在沈浩的规划中，这个园区将逐步形成百万吨醋酸及其衍生物生产基地。

　 2008年8月，备受国内外专家瞩目的延长石油靖边能化项目一期启动工程正式开工建设。作为全球首套煤气油综合利用项目，该项目将煤、油田伴生气、炼油干气结合使用，打破了传统煤化工、天然气化工和石油化工的单一模式，实现了多种资源的优势互补。该项目建成后，有望成为全球资源利用最充分、能效最高、能耗最低、温室气体排放最少的能源化工项目，也将成为延长石油的标杆化工项目和新的利润增长极。

　2010年7月，延安富县煤油气综合化工园区破土动工。该项目总投资219亿元，以煤、天然气、炼厂轻油为原料，建设180万吨/年甲醇、60万吨/年MTO及配套项目。项目建成后，与延炼、杨庄河炼化基地相结合，将在延安地区形成100万吨/年烯（芳）烃生产能力。

　与此同时，通过商洛氟硅化工园区等一批项目，延长石油成功进军氟化工、盐化工领域。

　在油气煤盐综合发展的同时，沈浩还要充分利用集团下属专业单位的相关行业经验，进一步打造产业链完整、产品结构丰富、竞争优势明显的延长石油石化巨轮。

　2008年4月18日，投资34.67亿元的延长石油兴化大化工项目在兴平开工建设。该项目以煤、气为原料，走醇氨及下游产品路线， 2011年投产后将使下属的陕西兴化集团成为国内最大的硝铵生产企业，并实现从化肥型企业向综合化工型企业的转型。

　2009年4月，延长石油2000万条子午线轮胎项目开工建设。13个月后，首期启动项目60万条/年生产线生产出合格轮胎产品。沈浩不仅将延长石油引入轮胎橡胶制品行业，而且一举终结了陕西省没有大型轮胎生产企业的历史。

　在沈浩的一系列战略运作下，延长石油目前已由单一石油采炼业务，拓展到油气勘探、石油化工、天然气化工、煤化工、盐化工、氟化工、光伏、橡胶加工、轮胎制造以及精细化工等10多个领域。“十一五”期间，延长石油在非油气探采和加工领域完成投资超过250亿元，建成8大化工及精细化工项目，彻底改变了产品结构单一、经营风险大、市场应变能力差等制约企业可持续发展的难题。随着在建化工项目的陆续投产，化工板块的贡献率将明显提升，产品结构调整的成效将进一步显现。延长石油正在步入一业主导、多元发展，油气并重、油化并举、油气煤盐综合发展的崭新阶段。

　管理创新 　保障企业健康快速发展

　再科学的决策，再宏伟的蓝图，如果缺乏严格的管理，没有一个具有强大凝聚力、执行力和战斗力的团队去实施，都将是空想和奢谈。这一点，多年执掌大型国有企业的沈浩比谁都清楚。为此，他上任后加大板块化管理。实践表明，这是延长石油管理的精髓，也是其成功的基础。

　凭着多年管理大型企业的丰富经验，沈浩根据主营业务不同，将下属企业分归油田、炼化、勘探、管道、化工、销售、化建、工程设计、科研院所以及新能源等10几个板块，推行集团公司—板块—工厂的扁平化三级管理模式。由于各板块是按专业特点和业务范围就近原则划分，且集团公司只对板块公司实施目标管理和量化考核，从而大大减少了一级管理难度。同样，对于板块公司而言，由于区域内企业性质及业务范围相近或相同，可以对人员、材料、备件、技术及设备进行统一协调和优化配置，实现人、财、物等资源共享，有效避免了人员闲置、重复采购、重复建设和资金闲置占用，大幅节约了管理费用，提升了管理效率。

　仅以销售板块为例，由于将原本归属各下属企业分散销售的业务整合归口到销售公司，并实施计划配置、价格制定、铁路运输和市场开发的“四统一”管理模式，避免了内部无序竞争，每年节本增效超过2亿元。

　尊重科研人才，支持科技创新，是沈浩管理创新的另一大亮点。因历史原因并受到当时条件制约，重组后的延长石油，虽然“个头”很大，但科技力量薄弱，科研开发实力不足，高级管理及专家型人才奇缺，这些问题如果不能尽快解决，将严重制约延长石油的快速发展，使其只能做大却难以做强。

　沈浩上任后，在狠抓基础管理、理顺生产经营工作的同时，把更多精力用于加快人才队伍建设，加快技术进步，为企业发展储备技术和人才。

　在沈浩的推动下，延长石油坚持以科技攻关和服务生产两大任务为中心，努力搭建科技研发平台，提拔重用科技人才，出台优惠政策，吸引科技人才加盟，采取一切措施，加快科技成果转化与应用。科技投入从2007年2.8亿元增长到2010年15亿元。2007年至今，延长石油先后有5个项目被列入国家科技支撑计划、陕西省“13115”科技专项和陕西省科技攻关计划，培养和引进高科技人才2万余人，完成科研开发项目295个，54项科技成果获奖。其中，《低（超低）渗透油田高效增产改造和提高采收率技术与产业化示范》是陕西省第一个以企业为主体承担的国家科技支撑计划项目，其开发成功，不仅为延长石油提高原油采收率、实现油田高效增产提供了技术支撑，也为鄂尔多斯盆地低渗透、超低渗透油藏的高效开采探索了新途径，受到国内外广泛关注。2009年至2010年，延长石油成功将西北化工研究院、陕西省石油化工设计研究院、北京石化工程设计公司等科研与设计单位纳入麾下。至“十一五”末，延长石油已拥有了5个研究设计机构、1个国家级技术服务中心、8个省级研究中心和1个省级企业技术中心；成为陕西省首批院士专家工作站之一；正在加快建设10大工程中心及重点实验室，为科技项目攻关和成果转化搭建了良好平台。

　举企业全力，聚各方英才。沈浩有这份胆识，也有这份胸怀。近年来，延长石油共引进各类高学历、高层次人才近1000人，每年招聘大学生1000人左右，吸引了许多“海归”、名企、科技前沿人才。截至2010年底，全集团拥有各类人才3.6万余人，占从业人员的38.7%以上，高级工程师由2005年的不足100人增加到目前的近1000人，初步形成了企业发展的人才“富矿”。

　在人才选拔任用方面，沈浩力推“不拘一格选用人才、不论资排辈启用优秀人才”的用人准则，使一大批党性强、业务精、素养高、群众口碑好的年青人脱颖而出，走上了领导岗位，更好地发挥自身专长，更好地为企业服务，为员工服务，推动企业和谐发展。

　社会责任 带动陕北经济社会大发展

　作为国内第四大国有石油企业“掌门人”和党的十七大代表，沈浩在推动企业快速发展的同时，始终没有忘记企业应该履行的社会责任。

　沈浩始终坚持“立足老区、发展老区、奉献老区、回报社会、致富老区”的理念，大力改善驻地乡村的交通、电力以及通讯状况，并带动地区相关产业的发展：投资1.6亿元，在洛川建设现代苹果产业园区会展服务中心；投资1.5亿元，建设黄河乾坤湾景区；投资10.26亿元建设黄河引水工程项目……帮助陕北多个国家级贫困县提前脱贫。

　2010年，陕西省委、省政府实施“千企千村扶助行动”战略，给延长石油确定的扶贫村为45个。沈浩亲自担任集团扶贫领导小组组长，站在“工业反哺农业，城乡统筹发展”的高度，根据省委省政府的要求和每个扶持村不同特点，制定了扶贫帮困规划安排，形成了较为系统的扶贫帮困工作网络。

　为使采油区的生态环境免遭破坏，沈浩不断追加安全环保投入。在他的推动下，2007年至今，延长石油用于环保项目的投资超过50亿元，建成投运了36个油田污水处理及回注项目、18个炼化环保项目，实现了采油污水零排放。积极推动榆林MIP、干气回收发电、兴化CDM、靖边能化煤气油综合利用等节能减排项目，狠抓企业安全基础管理和安全制度、安全文化、安全设施建设。坚持“不安全不生产、环保设施不健全不投产”的原则，推动安全环保工作全面提速，确保延长石油在各项经济指标连年大幅攀升的同时，“十一五”期间未发生一起重大安全事故和环境污染事件。截至2010年12月31日，延长石油“十一五”累计节能33.05万吨标准煤，超额完成了国家发改委和陕西省政府下达的节能减排指标。

　2008年5月12日，汶川大地震发生后，延长石油作为高危生产企业，面临着巨大的压力，所属企业墙体倒塌、管线泄露，装置被迫停车。在自身面临安全危险压力和生产经营资金困难的情况下，沈浩一面迅速安排防灾自救工作，一面积极主动支援灾区人民。他带头并号召企业党员领导干部积极向灾区捐款、捐物，在他的感召下，延长石油累计捐款捐物达1亿多元。2010年，青海玉树地震发生后，沈浩迅速组织精兵强将，调集1万吨原油第一时间运往灾区。随后，他又带头同延长石油10万名员工一道，向灾区人民送去1500万元善款，帮助灾区人民恢复信心，重建家园。

　“延长石油是我国西部第一个年销售收入过千亿元的省属国有企业，是我省国企改革和发展的重大成果……2010年上缴财政360亿元，是全省财政收入的20%，对你们取得这样骄人的成绩，我感到很受鼓舞。”2010年12月22日，陕西省委书记赵乐际在会见延长石油领导和职工代表时的这段讲话，令10万延长石油员工无比兴奋和自豪，也让一向不苟言笑的沈浩露出了开心的笑容。

　是的，沈浩有理由自豪和欢笑。因为在他的带领下，百岁高龄的延长石油不仅没有暮气显露，反而更像一位朝气蓬勃的青年，意气风发，活力四射，阔步前进。“十一五”期间，延长石油各项经济指标连续以27%以上的速度增长，在国外专家认为无经济可采性的低渗透、超低渗透油藏生产原油5300余万吨，且继续创造着稳产增产的奇迹。累计完成利税费总额1377亿元，其中，上缴延安市财政各项税费756亿元，占该市财政收入80%；上缴榆林市财政各项税费156亿元，占该市财政收入18%。延长石油已经成为名副其实的陕西省支柱企业，成为带动陕西省经济发展的强大引擎。